Che cosa faccio

Quattro aree, e di solito arrivano insieme.

Nessuno chiama per «il controllo di gestione». Chiama perché i numeri arrivano tardi, perché in riunione non si decide mai, perché chi sa tutto sta per uscire, o perché dell'intelligenza artificiale non sa a chi chiedere. Sono quattro porte, e dietro c'è quasi sempre la stessa stanza.

I numeri

Controllo di gestione

Sapere ogni mese come si compone il margine, e dove si sta consumando. Non a marzo dell'anno dopo.

Come si comincia ↓ Le decisioni

Design thinking

Riunioni in cui si decide davvero, e problemi che si vedono prima di discuterne. Il metodo con cui lavoro, e che insegno.

I tre formati ↓ Le competenze

Passaggio generazionale

Di quote e deleghe si occupa il notaio. Il mestiere che sta in una testa sola è un altro lavoro, e si fa prima che quella testa esca.

Come si fa passare ↓ Gli strumenti

Intelligenza artificiale

La domanda non è «serve?»: è a chi lo chiedo. Ti aiuto a scrivere che cosa chiedere e a capire con chi stai parlando.

E io a chi lo chiedo? ↓

La chiave di volta

Poi vengono i numeri, ed è quasi sempre lì che si sblocca tutto.

Il controllo di gestione non è un capitolo fra gli altri: è il posto dove un'intenzione diventa una cifra, e una cifra diventa una decisione che qualcuno può firmare. Si parte da un file che hai già e si arriva a un preventivo che produce il margine deciso.

Bilancinoe le rettifiche: magazzino, ammortamenti, TFR, ratei

Conto economicoriclassificato, con le incidenze percentuali

Costo orarioe il preventivo che tiene il margine

Budgete lo scostamento, ogni mese

↻ e ogni mese si ricomincia dal bilancino

Come funziona, passo per passo Gli scritti sul tema

Le decisioni

In quella riunione non si decide mai.

Tre persone in piedi, si parla di un problema, nessuno scrive. Dopo venti minuti ognuno ha in testa un problema leggermente diverso; dopo quaranta si decide, e due settimane dopo il problema è ancora lì. Il design thinking serve a quello: fermarsi e scrivere, aprire prima di chiudere, e uscire con un numero e una data.

Lo porto in azienda in tre formati, da mezza giornata a un percorso, e lo insegno in aula da otto anni.

I tre formati Gli scritti sul tema

Le competenze

Quando il mestiere sta in una testa sola.

Di quote, atti e deleghe si occupa il notaio. Quello che non passa dal notaio è il mestiere: come si fa un preventivo, perché quel cliente si tratta così, che cosa si controlla prima di spedire. Sta in una testa, e quella testa a un certo punto esce.

Catturare quella conoscenza e trasformarla in qualcosa che l'azienda possiede è un lavoro suo, e si fa prima, non dopo.

Come si fa passare Gli scritti sul tema

Gli strumenti

E io a chi lo chiedo?

Sull'intelligenza artificiale la domanda non è più «serve». È che non si sa a chi rivolgersi: chi la vende non la spiega, chi la spiega non conosce la tua azienda, e chi dovrebbe deciderne l'uso non ha nessuno con cui ragionare.

Ti aiuto a scegliere una via pratica, a scrivere che cosa chiedere, e a capire con chi stai parlando quando qualcuno ti fa una proposta.

Come lavoro sull'AI Gli scritti sul tema

Come si lavora insieme

Si parte sempre dalla realtà della tua impresa.

Prima si guarda com'è davvero, poi si decide dove intervenire, e solo allora si costruisce il cambiamento. Il primo passo è corto apposta: due o tre giorni di analisi con uno sguardo esterno, e un rapporto scritto che resta all'impresa anche se poi non se ne fa niente.

I tre passi, e che cosa succede nei due giorni Gli scritti sul tema

Approfondimenti

Ogni tanto metto per iscritto quello che vedo in azienda e in aula.

Non un blog di novità: appunti lunghi su come si costruisce un controllo di gestione mensile, su come si conduce un gruppo che deve decidere, e su che cosa chiede davvero la norma degli adeguati assetti. Cose che ho visto funzionare, e cose che ho visto fallire sempre allo stesso modo.

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Chi sono

Impresa, tecnologia e gestione, di solito, stanno in tre persone diverse.

Ingegnere elettronico, sviluppatore di software da quarant'anni, imprenditore per quindici e consulente di direzione da venticinque. Insegno a Novara, a Biella e a Torino. Averle insieme, quelle tre cose, è il motivo per cui questo lavoro funziona: l'imprenditore sa dove fa male, il tecnico sa che cosa si può costruire, chi guarda i numeri sa se regge.

Il percorso, e dove insegno

Dove si trova il resto

Il metodo è diventato una piattaforma, e una società.

Quarant'anni di generazione automatica di software si sono depositati in AgilityPlan, la piattaforma di controllo di gestione su cui lavorano insieme l'imprenditore, i collaboratori e il consulente. La società che la sviluppa è Estropia.

La piattaforma